商務(wù)辦公區(qū)內(nèi),常常可以看到無人
自動(dòng)售貨機(jī),一些自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)時(shí)常有白領(lǐng)光顧,另一些自動(dòng)售貨機(jī)則無人問津,甚至按鍵失靈了也無人修理。其實(shí)辦公區(qū)里的自動(dòng)售貨機(jī)并不是擺上東西就只能別人來消費(fèi)了,也需要針對(duì)性的開展?fàn)I銷工作。
辦公區(qū)里的自動(dòng)售貨機(jī)通常面向白領(lǐng)人士,針對(duì)定向人士,就應(yīng)有規(guī)劃的對(duì)機(jī)器售賣的商品種類、庫存和推廣營銷等進(jìn)行調(diào)整;
比如根據(jù)消費(fèi)頻次補(bǔ)充機(jī)器庫存:
無人自動(dòng)售貨機(jī)的消費(fèi)時(shí)間段,通常集中在臨上班前(部分人趕車沒來得及買早飯)、午休時(shí)間(吃飽喝足來點(diǎn)飲料零食、邊聊邊吃)、傍晚下班前(一會(huì)還要加班開會(huì)、沒工夫吃飯了)、夜宵時(shí)間(加班餓了),及其他時(shí)間。
比如根據(jù)主要消費(fèi)者調(diào)整商品:
調(diào)查訪問和銷售情況發(fā)現(xiàn),靠近會(huì)議室的,而公司允許午休期間在會(huì)議室用餐的自動(dòng)售貨機(jī),85%情況下都是女性白領(lǐng)在用;而靠近辦公樓吸煙點(diǎn)的自動(dòng)售貨機(jī)72%情況下是男性白領(lǐng)在用。很顯然,女性喜歡消費(fèi)的商品,如酸奶、紙巾、零食、衛(wèi)生巾等;而針對(duì)男性,可以放置一次性打火機(jī)、煙類、口香糖等。
當(dāng)前針對(duì)年輕群體的營銷趨于多樣性、娛樂性,作為針對(duì)年輕白領(lǐng)的自動(dòng)無人售貨機(jī)也應(yīng)及時(shí)調(diào)整營銷策略。